从1992年投资设厂，到2004年企业成功改制，再到今天“创新为王”，制定虫草素国家标准品，中山理科始终是中国保健品行业发展的新坐标。
从面向首长销售起步，到体育界人士做口碑，再到国际、国内两个市场，近二十年来，理科产品一直畅销不衰，在国内拥有了3000万的稳定消费者，并远销十多个国家，成为保健品市场中的常青树。
从最初赞助体育事业，到捐赠2003年“非典”，再到热衷各种社会公益活动，理科赢得了“百年奥运幕后英雄”、 “广东省抗非典先进单位”等诸多社会信誉。
如今，在理科的消费者中，有中小学生、离退休老干部、个体工商户、返乡农民、公务员；有脑瘫患者，也有尿毒症、高血压、糖尿病患者，更有身患绝症的患者，他们都经过了从大医院到理科产品的治疗过程，经过了由疑虑到信赖的阶段，但最终，他们都成了中山理科产品的受益者。
“弘扬民族文化，共享健康生活”是理科公司的服务宗旨，大量事实说明，实施健康工程，理科产品是最值得信赖的产品，不愧为是现代科技与五千年中医药养生文化的结晶。

  天然优势：“爱国草”成就理科

在中国，中医有三宝：人参、鹿茸、冬虫草，虫草又是宝中宝，而且虫草还有一个独特有名称叫“爱国草”，因为只有中国才有。那么，虫草究竞是如何形成的？它到底有什么样的功能呢？
据悉，虫草产于我国青藏高原海拔3500——4500 的高山草甸中，那里高原缺氧，生长着一种叫蝙蝠蛾的动物，每年夏天产卵于地下，冬季在土壤里孵化成虫，其中极少部分会被青藏高原所特有的虫草真茵感染，虫草真茵寄生于虫体内，吸收虫体的营养而生长，慢慢地充满整个虫体，虫也在这一个过程中僵化而死，但百足之虫死而不僵，第二年初夏，又从僵死的虫草头部气孔长出一个形似草苗的真茵子座，故称冬虫夏草。
中医中药的博大精深是世人叹为观止的一座宝库，研究中药当然从中药中最好最名贵的虫草开始。
上世纪80年代，甘肃省农科院开展一个科研项目，从虫草中提取了虫草菌种，这样就弥补了自然虫草菌少、冬虫草稀缺的局面。1983年，虫草菌的应用和开发成了国家“863”科研项目，全国几十位专家参与了研发。当时广东省国投的一个项目组将这个潜力巨大的项目引导了广东。
后经过8年的科研和临床，从实验室做出了一个好方子。但此时，又一个难度摆在了专家们的面前，那就是如何实现从临床到工业化生产，推向市场。当时中山火炬开发区成为国家第一批健康产业基地，加上中山的港口以及交通、区位等优势，项目组就落户了中山，也就是在1992年春，中山市理科虫草制品有限公司正式成立。
而此时，理科公司的拳头产品就是理科虫草王口服液。现如今，虫草王早已是全国十佳保健品、“健康工程”的首选产品，但这在当时，虫草口服液的产品定位确实让人难于取舍。由于虫草口服液针对消化吸收、心脑血管疾病都有一定疗效，是将它定位药品还是保健品呢？
最后，理科还是将这一产品定位功能食品，这也就是保健品的前身。
现代科学研究表明，虫草是由虫草酸、虫草素、虫草多糖组成，同时还含有丰富的SOD、蛋白质、氨基酸、维生素和多种微量元素，虫草酸能软化血管，扩张细小血管，改善微循环，降压降脂，减少血栓的形成，对心脑血管疾病有很好的辅助治疗效果。虫草素能营养神经系统、调节内分泌系统、所以对失聪、糖尿病、女性痛经、月经不调、黄褐斑等都有明显的调理作用。此外，虫草多糖是国际公认的免疫调节剂，对放、化疗后的康复犹有奇效。

   口碑为王：一枝独秀20年

理科公司是广东省知名保健制品企业，多年来为打造民族品牌而不遗余力。面对刚刚起步的保健品市场，虫草王口服液上市后，理科一直探索着该如何进行产品的推广与销售。
中医中药类保健品具有深厚的民族文化内涵，也得到了很多领导和有关人士的支持和帮助，当时有国家领导人评价理科产品很有特色，并于95年3月亲自到公司视察，鼓励公司生产更多更好的产品，为民众健康服务。
从产品高端的特性上看，走首长路线是对的，但这同样有不足之处，那就是产品销量不大，所以，理科后来就重点做市场口碑，选择一批体育界人士做产品代言，如“马家军”、谢军等。
在中国保健品市场，往往是各领风骚三五年，只要有产品，再加上大量的广告，你就可以卖得很好，太阳神就是最典型的例子，但是，理科选择的“低调”，却一枝独秀了近二十年。是什么成就了“北有天狮，南有理科”的辉煌？
“单靠广告能风靡一时，但决不可能长久。”理科人始终认为，要想做成百年老字号，就必须要以产品质量作保证，因此硬件的投入就很关键。正所谓：金杯银杯不如消费者的口碑，消费者的口碑才是一个企业能否生存下去的唯一基础。
理科凭借着雄厚的公司实力、优质的产品、崇高的经营理念和求是创新的精神，走上一条可持续发展的道路。事实上，理科走对了。
早在建厂之初，理科虫草口服液就注重外销，为国家出口创汇。“当时公司的产量上不去，都不敢接大多日本等国外订单。”一直以来，理科坚持生产设施的高起点、高投入，目前公司拥有符合国际GMP标准的厂房和一大批具有国际领先水平的生产设备，和同行业相比，具有较大比较优势，为公司永续经营奠定了雄厚的物质基础。
此外，为全面进军健康产业，公司还投入5000万巨资，兴建药品GMP生产厂房和改造生产配套环境，新建的厂房严格按照国家药品生产有关要求进行建设。理科药厂主要用于生产补肾润肺口服液及其他新药，使理科具有两条腿走路的功能。
理科产品畅销不衰，如今，理科的经营遍布国际、国内两个市场。其中，在国际方面，理科的产品已出口到日本、韩国、菲律宾、越南、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、白俄罗斯等国，年实际出口销售额为150万美金。而在国内销售方面，主要实行市场招商、开设“理科”专卖店，年销售额3500—4000万元。目前理科专卖店主要分布在广东、广西、福建、浙江，湖南、沈阳、安徽等省，专卖店数量达500多家。
“虫草王产品得到消费者的信赖，这些专卖店的回头客都在50%以上，如果今后多些宣传，回头销售至少可以提高到70%。”一个公司的产品是一家公司的命脉，产品的好坏直接关系到一个公司的生存。
用专卖店方式做国内市场，目前仅局限在一些高端客户，而今后不仅仅要做老客户，还应该多些产品推介，让更多的人享受健康生活。

    科技为金：一流企业做标准

在中国的企业中，尤其是从事保健品生产的企业，真正重视科研投入的不多，这也是中国保健品缺乏科技含量的直接原因，而理科却一直认为，科技优势是企业竞争的核心优势，产品若想功效好，则必须有相应的科技含量。为此，理科在科研人才的引进，资金的投入，科技的交流以及对合作都做了充分的安排，以确保研发力量在行业内的领先及产品的较高科技含量。
“三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准。”标准是经济活动的基础，也是检验产品质量的标尺。公司员工学历基本上是本科或以上学历，而研究型人才占到25%。目前，公司承担了“虫草素国家标准品”等四个国家、省、市科研项目。
而在公司经营发展的过程中，理科人除了对科研工作的严谨和执着外，还抱着诚信经营，诚挚服务的理念，始终注重社会效益和社会责任相结合。从马家军、谢军，到2003年的“非典”，再到广东省跳水队、游泳队等等，一直以来，理科都热心社会公益事业，同时，也赢得了广大社会信誉。
“像黄河的浪奔腾不息，像长江之水流入海洋，五千年的古树长出新芽，五千年的沉淀绽出新花，古老的养生文化把理科抚养，民族的呼唤伴理科成长……”或许，正如《理科之歌》所唱那样，作为民族性的产品，理科始终坚持崇德尚勤，求是创新，诚信经营，拥有了一大批忠诚消费者和经销商，赢得了员工、企业、社会的和谐进步，而这，正是公司最宝贵的经营资产。

南方日报记者胡明报道